B2B Lead Generation Nedir? O nasıl çalışır?


B2B şirketlerinin sadece ürünlerine odaklandığı ve diğer her şeyi görmezden geldiği günler geride kaldı. Bugün her B2B firmasının pazarda varlığını sürdürebilmesi için kaliteye ihtiyacı vardır.

Bir B2B pazarlamacısı olarak işiniz yalnızca şirketiniz hakkında farkındalık yaratmak değil, aynı zamanda satış ekibiniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaktır.

Daha fazla bilgi edelim – B2B müşteri adayı oluşturma nedir ve nasıl çalışır?

B2B müşteri adayı oluşturma nedir?

B2B olası satış oluşturma B2B pazarlamacıları tarafından iş tekliflerinizle ilgilenen potansiyel müşterilerin bilgilerini belirlemek ve yakalamak için uygulanan bir süreçtir. Bu uygulama, e-posta pazarlaması, sosyal medya gönderileri ve SEO gibi çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar aracılığıyla yapılır.

B2B müşteri adayı oluşturma, herhangi bir kuruluşun satış yolculuğundaki ilk adımdır. Potansiyel müşterinin adını ve iletişim bilgilerini alıp satış hunisine beslemekle başlar.

Amaç, satış yapmak için genel müşteri adaylarını daha nitelikli olanlara daraltmaktır.

B2B olası satış yaratmanın faydaları nelerdir?

İşletmenizde bir B2B müşteri adayı yaratma stratejisi uygulamanın birçok faydası vardır çünkü geleneksel pazarlama bugünlerde işe yaramıyor.

  • Marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur

Yüksek kaliteli B2B, artan gelir sağlar ve bir marka olarak büyümenize yardımcı olur. Bunun için, kendinizi piyasada bir otorite olarak kurmanız ve müşterilerinize önceden faydalı içerikler sunarak aralarında güven oluşturmanız gerekir.

İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, B2B pazarlamacılarının %83’ü Kurşun üretimi için sosyal medya ve blog içeriğini kullanın.

  • Hedef müşterileri daha iyi tanımaya yardımcı olun.

Bir B2B müşteri adayı oluşturma kampanyası ile hedef kitleniz hakkında geleneksel pazarlama yöntemleriyle mümkün olmayan pek çok bilgi toplarsınız. Örneğin, belirli bir ürün veya hizmetle ilgili insanların ortak sorularını öğrenirsiniz. Daha sonra bu soruları yanıtlamak için bloglar ve sosyal medya gönderileri oluşturabilirsiniz.

Kurşun üretiminde, pazarlama çabaları maliyet etkindir. İçerik bir kez oluşturulduktan sonra web sitesinde sonsuza kadar yaşar.

İçerik pazarlaması, olası satış yaratmanın büyük bir parçasıdır. Buna ek olarak, geleneksel pazarlama uygulamalarından %62 daha az maliyetlidir. talepmetric.com.

B2B müşteri adayı oluşturma nasıl çalışır?

Şimdi B2B olası satış yaratmanın nasıl çalıştığını öğrenelim.

  • Sonunu düşünerek başla.

Nihai hedefi göz önünde bulundurarak planlamaya başlamak akıllıca olacaktır. Önce, daha fazla trafik, dönüşüm veya başka bir şey olsun, pazarlama kampanyanızla neyi başarmak istediğinize karar verin.

  • İdeal müşteriniz kim?

Her şeyi herkese satamazsınız. Aynı şekilde hedef müşterilerinizi tanımıyorsanız satış yapmakta da zorlanacaksınız. Hedef kitlenizi tanımak, onların acı noktalarını belirlemenize ve ihtiyaçlarına göre bir ürün oluşturmanıza yardımcı olur.

  • Hedef kitleniz için içerik oluşturun.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını farklı aşamalarda karşılayan içerikler oluşturun.

Örneğin, insanları ürünleriniz hakkında bilgilendirmek için huninin en üstünde bilgilendirici bloglar oluşturun. Huni ortası içeriği için satın alma kılavuzları, nasıl yapılır kılavuzları ve listeler oluşturun. Son olarak, dönüşüm hunisinin sonunda onlara demolar, müşteri incelemeleri ve vaka çalışmaları sağlayın.

İçerik üretiminizde düzenli olun. Bir kişinin internette geçirdiği ortalama süre 3-7 saniye civarındadır. İnsanların kafasına kalıcı bir marka imajı yerleştirmek için sosyal medya paylaşımlarınız ve bilgilendirici blog içeriklerinizle düzenli olarak onların karşısına çıkmalısınız. Kitlenizin takıldığı her platformu kullanın.

Kampanyalarınızın hedefinize ulaşıp ulaşmadığını görmek için içeriğinizi analiz edin. Bu, içgörüler sağlayacak ve devam eden kampanyaya devam edip etmeyeceğinizi, genişletmeyi veya devam ettirmemeyi size söyleyecektir.

İnsanlar ürününüze ilgi gösterdiğinde, onları daha kişiselleştirilmiş içerikle yeniden hedefleyin.

  • Onlara bir harekete geçirici mesaj sunun

Bir makale veya sosyal medya gönderisi olsun, her içeriğin sonunda onlara uygun bir harekete geçirici mesaj sağlayın. Sorunlarına çözüm verdikten sonra, bu çözümü elde etmeleri için onlara bir yön verin. E-posta ve iletişim bilgilerini alın ve satış sayfasına gönderin.

Özet

B2B müşteri adayı, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen ve satın alma olasılığı bulunan kişiler/işletmeler için kullanılan terimdir.

Bir işletme pazarlamacısı olarak, bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek için düzenli olarak bulmak sizin işiniz. Şiddetli rekabet ve büyük şirketlerin artan pazar payları ile B2B olası satış yaratma yöntemlerinin işletmeniz için uygun maliyetli ve etkili olduğu kanıtlanmıştır.


Kaynak : https://www.thenexthint.com/what-is-b2b-lead-generation-how-does-it-work/18825/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir