Challenger Marka Pazarlama Stratejisinde Ustalaşmanın 8 Yolu


Herhangi bir pazarlamacının birincil amacı dikkat çekmektir. Ancak dijital çağda, giderek daha zor hale geliyor. Birçok eski, denenmiş ve test edilmiş numara artık etkili olmadığı için markaların dikkat çekmek için ötesine geçmesi gerekiyor.
Challenger markasını girin. Rakiplerinin kaynaklarına sahip olmasa da pazara hakim olmaya çalışan bir marka. David vs Goliath gibi. Bunun nasıl bittiğini biliyoruz.

Challenger markaları benzersiz bir durumda. Orijinal bir pazarlama stratejisi gerektiren biri. Bu makalede, size dünyanın en tanınmış markalarından bazılarının, hiçbir yerden gelmemiş gibi görünseler bile, rekabeti nasıl ele geçirdiğine dair bir fikir vererek, en başarılı meydan okuyucu marka pazarlama fikirlerinden bazılarını ele alacağız.

Pazara meydan okuyan marka nedir?

İlk olarak, meydan okuyan markalardan ve onları nasıl tanımlayabileceğimizden bahsedelim. Zorlu marka terimini, kaynaklarının çok ötesinde hırsları olan herhangi bir markaya atıfta bulunmak için kullanabilirsiniz.

Tipik olarak, meydan okuyan markaların pazara hakim olmak için gerçek planları vardır. Ancak fon sağlama konusunda da ciddi şekilde sınırlı olacaklar, böylece kendi alanlarındaki pazar liderleriyle aynı kaynaklara sahip olmayacaklar.

Challenger markalar, finans söz konusu olduğunda genellikle dezavantajlı olacak ve sektörlerindeki lider markalara kıyasla her zaman nispeten bilinmeyen olacaklar. Ancak meydan okuyucu markalar yaratmaya giden tek şey bu değil. Meydan okuyan bir marka olmak için markanın farklı olması gerekir. Genellikle belirli bir konu veya sorun hakkında yeni bir düşünme biçimi sunacak ve çözümünü sunma şekli alışılmamış olacaktır.

Challenger markalarının inanılmaz derecede becerikli olması gerekiyor. Dikkat çekmek ve bankayı sarsmayacak şekilde pazar payı oluşturmak için yaratıcı yeteneklerini kullanmaları gerekir. Hedef pazarlarının dikkatini çektikten sonra, ürün veya hizmetlerinin neden daha önce görülen hiçbir şeye benzemediğini çabucak göstermeleri, tamamen normların dışında olan çarpıcı bir pazarlama stratejisiyle göstermeleri gerekir.

Bir meydan okuyucu markanın kriterleri

Adam Morgan, 2009 tarihli “Büyük Balığı Yeme: Meydan Okuyan Markalar Marka Liderlerine Karşı Nasıl Rekabet Edebilir” adlı kitabında farklı meydan okuyucu markaların kriterlerini açıkladı.

  1. piyasa durumu

Morgan, meydan okuyan markaların asla kendi alanlarında bir numaralı marka olmadığını açıkladı. Ama niş markalar da değiller.

  1. ruh hali

Bir meydan okuyucu markayı piyasaya sürenlerin zihniyeti farklıdır. Meydan okuyan markalar, kaynaklarının çok ötesinde hırsları olan kişiler tarafından yaratılma eğilimindedir. Boşluğu nasıl kapatacakları konusunda gerçekçi fikirleri var. Sadece başarı için umutlu değiller; büyük bir yatırım yapmadan hedeflerine nasıl ulaşacaklarını biliyorlar.

  1. başarı oranı

Meydan okuyan markaları fark etmek kolaydır çünkü büyüme modelleri benzerdir. Meydan okuyan markaların yükselişi, erken bir aşamadan itibaren önemli olan belirgin, sürekli bir artışı takip etme eğilimindedir.

Challenger Marka Pazarlama Stratejisinde Nasıl Ustalaşılır?

Son yıllarda en çok meydan okuyanların gösterdiği gibi, meydan okuyan bir marka olarak pazarı fethetmenin birkaç farklı yolu var. Bu nedenle, kendi sektörlerinde başarıya ulaşmış zorlu markalardan ilham almak istiyorsanız, öğrenebileceğiniz birçok marka stratejisi var.

Zorlayıcı marka pazarlama stratejisinde nasıl ustalaşacağınıza dair en iyi ipuçlarımızdan bazılarına göz atın.

Statükoyu bozmak

Pazarı bozmak, özellikle meydan okuyan markalar için iyi çalışan iyi bilinen bir pazarlama stratejisidir. Meydan okuyan markalar, başarılı olduklarını kanıtlamak için farklı bir şey sunmalıdır, çünkü uzun süredir itibarı olan ve önemli finansal desteğe sahip şirketlere karşı kafa kafaya gidecekler.

Statükoyu bozan meydan okuyucu markaların örnekleri arasında, daha önce hiç sunulmamış yeni bir teslimat hizmeti sunan şirketler veya genellikle birkaç gün sürecek bir hizmeti alıp çok daha kısa sürede teslim edebilen markalar sayılabilir. Yıkıcılar en başarılı meydan okuyucu markalar arasındadır.

Yeni bir fikirle hayal kırıklığını azaltın

Tüketicilerin hayal kırıklığı, meydan okuyan markalar tarafından büyük ölçüde kullanılabilir. Birçok meydan okuyucu marka, rahatsız edici veya hayal kırıklığı yaratan müşterileri fark etmiş ve sorunu etkin bir şekilde çözen bir ürün veya hizmet tasarlamış olacaktır. Daha sonra, müşterilerin hayal kırıklığının kaynağını çözdüğü gerçeğine dayanarak fikirlerini buna göre pazarlamaları gerekir.

Bu tüketicilerin dualarına yanıt olarak bir meydan okuyucu marka sunmadan önce, müşteri hizmetleri hayal kırıklıkları gibi tüketicileri rahatsız eden sorunları hafife alan meydan okuyucu anlatıları sık sık görüyoruz. Ürün sorunu çözerse; bu sürdürülebilir sonuçlar sağlayacak güçlü bir stratejidir.

Fikir
Challenger Marka Pazarlama Stratejisinde Ustalaşmanın 8 Yolu 3

Underdog imajına kadar oynayın

Meydan okuyan markalar genellikle mazlumdur ve birçoğu kendilerini rekabetten ayırmak için bu imaja uymayı tercih eder. Markalar bazen tüketicilere kendilerini farklı kılan şeyleri göstererek, pazardaki bazı büyük şirketlere kıyasla dezavantajlı konumlarını vurgulayacaktır.

Underdog meydan okuma stratejisi, markaların ürün veya hizmetlerinin dikkat çekecek kadar iyi olduğunu ve bu nedenle pahalıya ihtiyaç duymadığını göstermelerini sağlar. marka reklamı arkasında kampanyalar var. Bu, tüketicileri, genellikle para harcadıkları endüstri liderlerinin aynı değeri sunup sunmadığını sorgulamaya teşvik eder ve onları ilk kez zorlu bir markayı denemeye iter.

Geleceğe bir göz atın

Challenger markaları geleceğin markası olmak istiyor. Ve bazen bunu temel pazarlama stratejileri haline getirirler. Markalar genellikle tüketicilere kendi gelecek versiyonları hakkında bir fikir verir ve elbette ürünlerini bu vizyonun önüne ve merkezine koyarlar.

Bu stratejide, markalar genellikle kendi alanlarındaki önde gelen şirketlerin neden güncelliğini yitirdiğini, tekliflerini ihtiyaç duyulan teklif olarak konumlandırmadan önce gösterecek. Bu, iş modellerini açıklamalarına ve USP’lerini net ve ilgi çekici bir şekilde vurgulamalarına olanak tanır.

Duygusal bir bağlantıya sahip olun

Duygusal bir çekim, herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısında büyük bir fark yaratabilir. Tabii ki, bu fikir zorlu markalar için de iyi çalışıyor. Birçok meydan okuyucu marka, samimi bir sohbet tonu ve mizah anlayışı kullanarak hedef kitleleriyle duygusal bir bağ kurmaya çalışacaktır.

Meydan okuyan markalar tüketicilerle olan duygusal bağlarını zorlarken, rakiplerinden nasıl ve neden farklı olduklarını da gösterebilirler. Pazardaki diğer markalar, yeni oluşturulan markalara kıyasla genellikle nispeten uzak ve soğuk olacaktır. marka kimliği meydan okuyan markalardan. Bu, meydan okuyanların ilk günden itibaren dikkat çekmek ve ilişkiler kurmak için kişisel markayı kullanmalarına olanak tanır.

Doğrudan bir vuruşla rekabete saldırın

Bazı meydan okuyucu markalar diğerlerinden daha cesur. En cesurlar, rakiplerinin hemen ardından giden ve onlara doğrudan isabet edenlerdir. Bu stratejiyi sık sık sosyal medyada, şakacı tweetleri ve esprili aşağılamalarıyla tanınan meydan okuyucular tarafından kullanıldığını görüyoruz.

Meydan okuyanlar genellikle kendilerini saygısız bir başına buyruk olarak konumlandıracak ve tüketicilere ürünlerinin ne kadar daha iyi olduğunu göstererek rakipleri kışkırtacaklardır. Kurallara göre oynamıyorlar ve kendilerinden önce gelen daha eski, daha geleneksel markalara kesinlikle saygı duymuyorlar. Onları farklı kılan da bu.

İlgi çekmek için erişilebilirliği kullanın

Uzun süredir geniş tüketici gruplarının ulaşamadığı ürünlere bazen meydan okuyan markalar tarafından erişilebilir hale getirilebilir. Genellikle, meydan okuyanlar bunu, birkaç yerde maliyetleri düşüren bir iş yapısının yardımıyla bu tür ürünleri çok daha düşük bir fiyat noktasında sunarak yaparlar.

Yeni erişilebilen ürünler veya hizmetler herhangi bir pazarda gerçek bir sıçrama yapabilir, bu nedenle bu strateji her zaman meydan okuyan markaların hızla dikkat çekmesini sağlayacaktır. Meydan okuyan markalar, önemli ölçüde düşük fiyatlarla yüksek fiyat etiketi ürünleri sunduğundan, moda endüstrisinde sıklıkla kullanıldığını görüyoruz.

Neden pazarlamanın gücünden yararlanın

Günümüz tüketicileri, markaların yaptıkları ve söyledikleriyle çok daha uyumlu. İklim değişikliği gibi konular pek çok kişi için gündemin başında yer alıyor ve markaların felsefesi ve eylemleri, artan sayıda satın alma kararını etkiliyor.

Her şekil ve büyüklükteki markalar kullanır pazarlamaya neden olmak müşterileri çekmek ve itibarı güçlendirmek. Kim olduklarını ve neyle ilgili olduklarını göstermelerine olanak tanıdığından, aynı zamanda ürünleri satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilere ürünlerin reklamını yapmalarına olanak tanıdığından, meydan okuyan markalar için son derece etkilidir.

İster Birleşik Krallık’ın yarının zorlu markasını lanse ediyor olun, ister hedef kitlenizin ilgisini çekmenin yeni yollarını arıyor olun, en zorlu marka pazarlama stratejilerinden öğrenecek çok şey var.


Kaynak : https://www.thenexthint.com/challenger-brand-marketing/17641/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir