Fiyatlandırma stratejileri, işletmelerin karı ve hissedar değerini en üst düzeye çıkaran fiyatları bulmasına yardımcı olurken aynı zamanda tüketici ve pazar talebini de göz önünde bulundurur. Başarılı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmaya neyin dahil olduğunu anlamak, iş başarısını artırmaya yardımcı olur.
Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmeden önce, bir fiyatlandırma stratejisinin ne olduğunu ve bir tane oluşturmak için gereken bileşenleri anlamalısınız. Fiyatlandırma stratejisi, bir hizmet veya ürün için en iyi fiyatı belirlemek için kullanacağınız bir yöntem veya modeldir.
Bir fiyatlandırma stratejisi oluşturma sürecine çok şey giriyor. Sonuçta, fiyatlandırma stratejileri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli iş faktörlerini hesaba katmalıdır:
- Marka konumlandırma,
- Pazarlama hedefleri.
- Ürün özellikleri.
- Gelir hedefleri.
- Hedef kitle.
İç iş faktörlerine ek olarak, fiyatlandırma stratejileri dış faktörlerden etkilenir. Fiyatlandırma stratejilerinde rol oynayan dış faktörler şunları içerir:
- Rakip fiyatlandırması.
- Tüketici talebi.
- Piyasa ve ekonomideki genel eğilimler.
Çoğu zaman, işletme sahipleri ve girişimciler, satış fiyatlarını biraz değiştirmeden önce yalnızca ürünlerin maliyetine ve rakip oranlarına bakarak aşırı fiyatlandırmadan kaçınırlar. Bu iki faktör önemlidir, ancak etkili bir fiyatlandırma stratejisinin odak noktası değildir. En iyi fiyatlandırma stratejileri hem karı hem de geliri en üst düzeye çıkarır. Başarılı bir fiyatlandırma stratejisi yürütmek için verilerin nasıl kullanılacağını öğrenmek anahtar.
İşletmeniz İçin Hedeflerinizi Belirleme
İşletmeniz için fiyatlandırmanın temelini belirlerken, hedeflerinizi aklınızın bir köşesinde tutmak isteyeceksiniz. İşletmenizin nasıl para kazandığı, satış ve pazarlama stratejilerinizi yönlendirir, bu nedenle fiyatlandırmayı araştırmaya başlarken hedeflerinizi belirlemeniz önemlidir. Sahip olabileceğiniz olası hedefler şunları içerir:
- Dolum kapasitesi.
- Pazar penetrasyonunun bulunması.
- Daha büyük bir pazar payı elde etmek.
- Rekabette öne geçmek.
- Nakit akışını iyileştirmek.
- Artan karlılık.
- Potansiyel müşteri dönüşümünü ve/veya varlığını artırma.
- Müşteri başına artan gelir.
- Yeni ürünlerin tanıtılması.
- Yeni segmentlere ulaşmak.
- Kaynakları kullanma.
Piyasa Fiyatlandırma Analizinin Yapılması
İşletmenizin hedeflerini belirleyen ilk adım, kapsamlı bir pazar analizinin bir sonraki adımına yol açar. Kapsamlı bir analiz emin olmanızı sağlar fiyatlandırma stratejiniz hizmetinizin veya ürününüzün rekabet etmesi gereken pazar bağlamını bütünleştirir.
Ürününüz ve pazarınız genişse ve benzer hizmetler veya ürünler sunan çok sayıda rakibiniz varsa, muhtemelen fiyat konusunda rekabet etmeniz ve işletme maliyetlerini düşük tutmanız gerekecektir. Öte yandan, değeri yüksek, farklılaştırılmış bir hizmet veya ürününüz varsa, premium fiyatlandırma ve hedefli pazarlama kullanmanız gerekebilir. Kapsamlı bir analiz yapmak size bu bilgiyi verecektir.
Hedef Kitleyi Analiz Etme
Pazarı anladıktan sonra, hedeflediğiniz kitleyi de analiz etmeniz gerekecektir. Bu analiz, müşterilerinizin özel ihtiyaçlarına göre neyi, nasıl ve neden olduğunu belirlemelidir.
Analiz, hizmetinizin veya ürününüzün algılanan ve gerçek değerini ortaya çıkarmalıdır. Müşterilerinizin karşılaştığı görev ve hizmetinizin veya ürününüzün bu göreve nasıl yardımcı olduğu hakkında düşünmeniz gerekecek. Müşterileriniz hizmetinizi veya ürününüzü kullanarak ne kazanabilir? Ardından, promosyon kampanyalarınızı ve fiyatlandırma modelinizi, müşterilerinizin hizmetinizi veya ürününüzü neden satın alacağıyla uyumlu hale getirmeye çalışmalısınız. Seçim doğru fiyatlandırma stratejisi müşterileri çekebilir işinize. Bu da, işinizi sürekli başarı için konumlandırır.
Kaynak : https://www.thenexthint.com/how-to-create-a-pricing-strategy-that-drives-business-success/14763/