Neden Kırsal Pazarlama İş Stratejinizin Bir Parçası Olmalıdır?


Hindistan’ın kırsal nüfusu 900 milyon ve bunları tüketici tabanınıza entegre etmek için ayrı bir stratejiye ihtiyacınız var.

Pazarlama stratejileri bir işi yapabilir veya bozabilir. Hedeflediğiniz müşteri tabanlarını, marka bilinirliği oluşturmak için seçtiğiniz iletişim biçimlerini, ortaya koyduğunuz mesaj türlerini ve fiyatlandırma ve dağıtım stratejilerini belirler.

Şimdi, pazarlamacıların şehirli vatandaşlar olması, işletmelerin şehirlerde yer alması ve şehirli izleyicilere nispeten kolay erişilebilir olması nedeniyle, kırsal pazar birçok marka tarafından büyük ölçüde göz ardı ediliyor. Özellikle doymuş bir pazarda rekabet etmeye çalışanlar için işletmeler için birçok fırsatın kaybedilmesine neden olur.

Küçük veya orta ölçekli bir işletme için bir işletme sahibi, CEO veya pazarlama yöneticisi iseniz, kırsal pazarlama size birçok kapı açabilir.

Kırsal Pazarlama Nedir?

GN Murthy’ye göre, “Kırsal pazarlama, çiftçiler tarafından çiftlik girdilerinin tedarikinde ve kırsal ürünlerin çiftçilerden tüketicilere hareketinde yer alan tüm faaliyet, aracılık ve politikanın incelenmesidir”.

TP Gopalaswamy’ye göre – “Kırsal Pazarlama, kentsel alanlardan kırsal alanlara (mamul mallar) ve tersi yönde (tarım ürünleri) ve ayrıca kırsal alanlarda da mal akışını yönlendiren ticari faaliyetlerin boşaltılmasını kapsayan iki yönlü bir süreçtir” .

Yani, basit bir ifadeyle kırsal pazarlama, kırsaldaki üreticileri olduğu kadar kırsaldaki tüketicileri de anlama ve ardından köyleri de dahil ederek müşteri tabanınızı genişleterek nasıl fayda sağlayabileceğinizi bulma girişimidir.

Kırsal Pazarlama ile neden ilgilenmelisiniz?

Bunun ana nedeni, kırsal nüfusun Hindistan’ın %65’ini ve Hindistan’ın GSYİH’sının %37’sini oluşturmasıdır. Hindistan’daki kırsal GSYİH yılda %10 oranında büyüyor ve daha fazla büyüme için epey bir boşluk var. En önemlisi, Jio tarafından Hindistan’a getirilen telekomünikasyon devrimi sayesinde, kırsal nüfus çevrelerindeki dünyanın giderek daha fazla farkına varıyor.

Kırsal pazarları göz ardı etmek iki olumsuz etkiyi beraberinde getirir. 1. Hindistan’da iş yapan her şirketle rekabet ederken ürünlerinizi daha küçük bir tüketici tabanına pazarlıyorsunuz. 2. Köylerle pazarlama ve dağıtım kanalları oluşturmaktan doğabilecek karlı fikirleri asla keşfetmezsiniz.

Ayrıca Okuyun – Pazarlamanın Dikkat Etmeniz Gereken 8 Özelliği

Kırsal Pazarların Kentsel Pazarlardan Farkı Nedir?

Hem altyapı hem de tüketici ruhu açısından kentsel pazarlar ile kırsal pazarlar arasında oldukça az sayıda göze çarpan ayrım vardır.

Altyapı sorunları

Kırsal pazarlama stratejilerinizi oluştururken karşılaştığınız bir dizi altyapısal sınırlama vardır. Örneğin, köylerdeki yolların kalitesi aşağı yukarı vasatın altındadır. Birçok alanda beton yollar tamamen yok.

Yollar bir yana, köyler söz konusu olduğunda telekomünikasyon da söz konusu. Hala sabit internete sahip olmayan birçok alan var.

Bankaların, ATM’lerin ve internet özellikli bankacılık tesislerinin kıtlığı, işletmeler için pek çok zorluk oluşturmaktadır.

Tüketici ruhu

Herhangi bir pazarlama stratejisinin temeli müşteriyi anlamaktır. Kırsal müşteri, metropollerdeki ve kozmopolitlerdeki tüketicilerden farklıdır. Kırsal Hindistan hala büyük ölçüde tarımsaldır. Birçok kırsal insan, çiftlik verimine bağlıdır ve ekinleri ciddi şekilde etkileyebilecek ve çiftçileri borca ​​sokabilecek sel, kuraklık ve haşere istilası gibi en kötü durum senaryolarına hazırlanarak yaşam tarzlarını düzenler.

Hindistan’ın kırsal nüfusunun %26,5’i okuma yazma bilmiyor. İletişim ve reklam açısından bazı zorluklar yaratır.

Kırsal nüfus genellikle kanaat önderleri tarafından yönlendirilir. Köydeki birkaç aile, bütün bir köyün görüşlerini etkileme gücüne sahiptir. Her kampanyanın çok dikkatli bir şekilde çizilmesi gerekir.

Doğası gereği gelenekçiler, kırsal kesim vatandaşları yeni bir şeyi benimsemekte yavaşlar. Ancak bir kez pazara girdikten sonra sadakati yönetmek oldukça kolaydır.

finans

Hindistan kırsalındaki istihdamın güvenilmezliği, kırsal kesimdeki tüketicileri para harcama konusunda çok çekingen hale getiriyor. Son derece fiyat tarafından yönlendirilirler. Her zaman önce nicelik, sonra kalite açısından paralarının karşılığını en iyi şekilde alacaklardır. Çok azı fırfırlar veya renklerle ilgilenir. Daha az kişi daha iyi bir görünüm için fazladan para harcamak istiyor.

Kırsal Pazarlamanın Kapsamı

Köyler değişiyor. Gençler, yeni ürünleri, yeni kariyerleri ve daha iyi bir yaşam kalitesini denemekle giderek daha fazla ilgileniyor. Ruhtaki bu kademeli değişim, internet, Hindistan kırsalındaki eğitimin büyümesi ve kırsal kesimdeki kitleye dokunabilen birçok işletme tarafından kullanılan pazarlama stratejileri tarafından yönlendiriliyor. Örneğin Dabur, son zamanlarda köylerde beklenen büyümeyi çok aştı.

İşletmenizi kırsal pazara bağlamak şu anlama gelir:

  • Daha iyi hammadde kaynakları bulursunuz
  • kırsal gençliğe istihdam yaratmak
  • şehirlerin rekabetinden uzak bir pazarın kilidini açın
  • Büyümeyi hızlandırın.

Çözüm

Hindistan’da köylerde 90 crore insan yaşıyor. Bu, kırsal pazarlama stratejileriyle potansiyel olarak hedefleyebileceğiniz tam tüketici sayısıdır. Nüfus dağınık, çeşitli dini ve sosyal dogmalardan, batıl inançlardan etkileniyor, ancak yine de yeni markalara ilgi artıyor.


Kaynak : https://www.thenexthint.com/why-rural-marketing-should-be-a-part-of-your-business-strategy/23976/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir