Satışlarınızı Nasıl Etkili Bir Şekilde Dış Kaynak Kullanacağınıza İlişkin İpucu


Bunu keşfeden birçok işletmeden biri misiniz? şirketiniz için dış kaynak satışları kârlılığınızı büyütmek için mükemmel bir yol olabilir mi? Eğer öyleyse, ortaklığı nasıl çalıştıracağınızı gerçekten anlamadan bir dış kaynak kullanımı ortaklığına atlamak için cazip olabilirsiniz. Bu ipuçları, başlangıçtan itibaren yüksek bir yatırım getirisi elde etmeniz için satışlarınızı etkin bir şekilde dış kaynaktan temin etmenize yardımcı olabilir.

Dış Kaynak Ortağınızı Dikkatlice Seçin

En ucuzunu seçmek cazip gelse de satışlarınızı yürütmek için dış kaynak şirketi, bu en iyi uzun vadeli strateji olmayabilir. Bir dış kaynak şirketi, işletmenizin KPI’larını karşılamak için gerekli araçlara ve becerilere sahip olmalı ve oraya ulaşmak için satış stratejilerini nasıl uygulamayı planladıklarını açıkça gösterebilmelidir. Herhangi bir potansiyel iş ortağına sektörünüzdeki uzmanlıklarının ne olduğunu sorun ve doğrulamanız için size bazı referanslar vermelerini sağlayın.

Ayrıca, işinizi hızlı bir şekilde ölçeklendirip büyütemeyeceklerini ve yeni pazarlara açılmak istiyorsanız sizi destekleyip destekleyemeyeceklerini değerlendirmek için kullandıkları teknolojiler hakkında bir fikir edinmek isteyeceksiniz. Her dış kaynak şirketi bu yeterliliklere sahip değildir, bu nedenle hedefleriniz genişleme içeriyorsa, bu hedeflere ulaşma yeteneklerini gösterebilecek bir ortak seçmeniz gerekir.

Aktif İş Ortağı Olun

Evet, satış süreçlerinizin en azından bir kısmını bir üçüncü tarafa dış kaynak olarak kullanıyorsunuz. Hayır, bu, bu süreçlere dahil olmanız gerekmediği anlamına gelmez. Beklediğiniz şekilde çalıştığından emin olmak ve olmadığı yerde geri bildirim sağlamak için ortaklıkla tam olarak ilgilenmeniz gerekir. eğitimine katılmalısınız. dış kaynaklı satış ekibi ve onları şirket içi bir ekipte yaptığınız gibi eğitin. Ürününüzü başarılı bir şekilde satmak için ihtiyaç duydukları tüm bilgi ve materyallere sahip olduklarından emin olun ve hedeflerinize ulaşmak için neye ihtiyaç duyduklarını anlamak için ekiple düzenli olarak görüşün.

Dış kaynak kullanım ortağınıza, personelinizin tam üyeleri gibi davranın. Onları tahmin, satış ve pazarlama ve iş stratejisiyle ilgili toplantılara dahil edin. Satış yöntemlerini ve stratejilerini onlara ulaşmak için değiştirebilmeleri için hedeflerinizi anlamaları gerekir, böylece satış ve pazarlama verileriniz hakkında karanlıkta kalmasınlar. Ayrıca, hedeflerinize yönelik ilerlemeyi değerlendirmek ve gerekirse bunları birlikte ayarlamak için dış kaynak ekibiyle sık sık görüşmek isteyeceksiniz.

Sabırlı ol

Dış kaynak kullanım ortağınızdan anında sonuç almak isteyeceksiniz, ancak ekibin işinizi tam olarak anlaması, pazarlama stratejilerinde ince ayar yapması ve şirketiniz için operasyonlarını hızlandırması biraz zaman alacaktır. Değer teklifinizi gerçekten kavramaları, satış konuşmalarını yönlendirmeleri, bir boru hattı oluşturmaları ve sonuçları iletmeleri için onlara yaklaşık 90 gün verin. Ve eğer üç ay içinde ilerleme görmediyseniz, henüz pes etmeyin! Ekiple görüşün ve beklediğiniz sonuçları alabilmeniz için neyin işe yaramadığına göre planı yeniden değerlendirin.

Çözüm

Outsourcing satışları hakkında pek çok yanlış anlama var, ancak bu ipuçlarını takip ederseniz, satış sürecinizin en azından bir kısmını deneyimli ve bilgili bir üçüncü tarafa boşaltmanın işiniz için temettü ödeyeceğini göreceksiniz.


Kaynak : https://www.thenexthint.com/tip-on-how-to-effectively-outsource-your-sales/16232/

Yorum yapın

SMM Panel