Teklifler İçin Verimli ve Doğru Fiyat Teklifi

Herhangi bir işletme, kar elde etmesi gerektiği şeklindeki temel gerçeğe göre batar veya yüzer. Büyük işletmeler her yıl ara sıra zarar etmeyi göze alabilirken, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ’ler) genellikle bu lüksü yoktur. Bu çok basit, kesin bir gerçek, rekabetçi bir pazarda kar elde etmeniz gerekiyor, yoksa bir noktada iflas edeceksiniz.

Doğal olarak, herhangi bir işletme için doğru olan en önemli faktörlerden biri, sattıkları ürün veya hizmetin fiyatıdır. Açıkçası kalite ve satış sonrası hizmet devreye giriyor, ancak potansiyel müşterinin dikkatini ilk çeken rekabetçi bir fiyat teklifi. Söz konusu hizmet veya ürünü üretirken yapılan maliyetlere karşı müşteriye uygulanan fiyatı dengelemek zor bir iştir. Bunların hepsi oldukça açık. Ancak böylesine rekabetçi bir pazarda, herhangi bir potansiyel müşteri bir rakibin benzer bir teklifinin fiyatını bir telefon veya dizüstü bilgisayar kullanarak birkaç dakika içinde bulabilir – bu fiyat tekliflerinin doğru olması her zamankinden daha önemli hale geliyor. Fiyat, müşteriyi tatmin edecek kadar düşük ve kârı korurken ilgili tüm üretim maliyetlerini karşılayacak kadar yüksek olmalıdır. bu yüzden bir anlaşma masası artık herhangi bir modern organizasyonun önemli bir parçası haline geldi.

Yasal Kartallar

Bir anlaşma masası, bir şirket içinde satış sözleşmelerini yönetmek ve müzakere etmekten sorumlu çalışanlardan oluşan özel bir ekiptir. Bunlar sadece satış görevlileri değildir, anlaşma masası ekibi aynı zamanda sözleşmelerin yasallığını ve uygulanabilirliğini ve ayrıca potansiyel karlılıklarını denetleyen hukuk ve muhasebe uzmanlarından oluşabilir. Anlaşma masaları, olası tuzakları tahmin ederek projeler ve yerine getirme ile ilgili gelecekteki sorunlardan kaçınmaya yardımcı olur.

Bir satış elemanı yılın anlaşmasını üretebilir, ancak anlaşma masasındaki yasal kartallar ve hesap yöneticileri, örneğin teslimat veya mali sorunları önceden görürlerse sözleşmenin yazılmasını veto edebilirler. Anlaşma masaları, herhangi bir sözleşmedeki potansiyel tehlikeleri tahmin etmek için verileri analiz eden karmaşık yazılımlar kullanarak, teklifler için verimli ve doğru fiyat tekliflerinin verilmesine yardımcı olur. Peki, bu veriler nereden geliyor ve tam olarak nasıl analiz ediliyor?

Diyelim ki pahalı X-Ray ve tarama makineleri üreten bir tıp şirketi örneğini ele alalım. Hastanelerin ve devlet sağlık yetkililerinin en son özelliklere sahip bu makinelere açık bir şekilde ihtiyacı var; Aslında, günümüzde bir hastanedeki hemen hemen her cihaz, “nesnelerin interneti” aracılığıyla bir bilgisayar analitiği yazılım paketine bağlıdır – aynı teknoloji, sıradan bir kişinin eve varmadan 15 dakika önce fırını açmasına ve Tavuk! Her hafta bozulan, 2 kişinin itip kakması gereken bir el arabasındaki X ışını makinesinin olduğu günler geride kaldı.

Bir X Ray makinesini satmak için fiyat teklifi mi veriyorsunuz? Doğrudan içinden görebilirsiniz…

Anlaşma masası, satış için önerilen X-ray makinesini oluşturan her bir ekipmanı göz önünde bulundurarak, kurallara dayalı bir mimari üzerinde çalışan bir yazılım programında Yapay Zekayı (AI) kullanacaktı. Hassas lenslerden, görüntüyü klima güç adaptörü ve makinenin oturduğu araba aracılığıyla yakalayan sensör çipine kadar tüm bu parçaların tedarik edilmesi ve maliyetinin karşılanması gerekir. Görüntüleme çiplerinin fiyatı, örneğin dünya çapındaki çip kıtlığı nedeniyle aniden %20 artarsa, bu, sözleşmenin makineleri hastaneye sabit bir fiyattan sunması halinde karı etkileyecektir. Şirket, yıllık sözleşmenin başında her makineden 25.000 $ kar elde ediyorsa, görüntü sensörü çiplerinin artan fiyatı bunu 22.000 $’a kadar düşürebilir. Bu, kârda %12’lik bir düşüş, önemli bir sorun.

Ancak anlaşma masasının yazılımı, örneğin sensör çiplerinin maliyeti üzerinden %6 ek kâr sağlayan bir güvenlik ağı oluşturarak olası bir artışı hesaba katmış olacaktır, bu nedenle bu bileşenlerin maliyetindeki ani artış o kadar da sert bir etki yaratmaz.

Hepsi çok zekice şeyler – anlaşma masasının tahmine dayalı yapay zekası, belirli bir süre boyunca her bir bileşenin fiyat dalgalanmalarını analiz edebilir ve bu da makine üreticisine, teklif ettikleri fiyatın müşteri tarafından kabul edilebilir olacağına dair çok daha yüksek bir güven faktörü verir. hoş olmayan sürprizler olması durumunda bir kar azaltma tamponu oluştururken. Sadece bu da değil, anlaşma masası ekipleri, verilen teklifin rekabetçi olduğundan emin olmak için aynı fiyat sektöründe neler sunduklarını görmek için rekabet hakkında kapsamlı bir araştırma yapacaktı.

Siyasi Karışıklık

Tabii ki, tahmine dayalı yapay zekanın kesin olarak yapamayacağı tek şey, tüketici ruh hali ve harici, tamamen beklenmedik ekonomik felaketler ve siyasi karışıklık gibi şeyleri tahmin etmektir. Tüm bunlar, bir müşterinin beş yıllık bir tıbbi görüntüleme makinesi tedarik etme taahhüdünde bulunma olasılığını etkileyecektir. Federal yasanın Medicare hizmeti konusunda değişebileceğini, o zaman belki de hükümet idaresindeki bir değişiklik nedeniyle daha az kişinin özel hastaneleri kullanabileceğini hayal edin. Cumhuriyetçi – Demokrat.

Yapay zeka ve anlaşma masası yazılımı, teklifler için teklif verme konusundaki belirsizliği ortadan kaldırabilir, ancak yalnızca zaman makinesine sahip bir kişi, gelecekteki herhangi bir işin sağlamlığını kesinlikle garanti edebilir.